Текущее время: 15 ноя 2018, 11:15

Часовой пояс: UTC + 3 часа




Начать новую тему Ответить на тему  [ Сообщений: 5 ] 
Автор Сообщение
 Заголовок сообщения: Выставки - зачем нам это надо? Размышления бизнесмена для у
СообщениеДобавлено: 28 дек 2008, 13:30 
Не в сети
врач + главный Админ
Аватара пользователя

Автор темы

Зарегистрирован: 26 ноя 2007, 18:56
Сообщений: 42804
Откуда: Москва Кантемировская
Выставки - зачем нам это надо? Размышления бизнесмена для устроителей..



Вот – честно – зачем я езжу на все эти выставки не знаю. Но был я на них на всех, и в Питере и в Москве. Приезжаешь и начинается - «Привет, привет , как дела? Как бизнес? Как жена , как дети?». Междусобойчик, словом. И вам это скажет любой , кто работает в зообизнесе ни один год. «Как выставка?» - «Да как всегда. Народа - никого, новых клиентов – никого» - «А в следующем году будешь выставляться?»- «А как же!». Зачем мы приезжаем , а другие выставляются ? Традиция? Престиж? Бизнес? Пообщаться не с кем?


Я не открою секрета , если скажу , что престиж выставок , вообщем-то, не высок. Выставляются одни и те же, приезжают одни и те же. И всё же выставки проходят.


Основные игроки на зоорынке давно известны. Ну кто, питерцы, не знает Биосферу, Агидис, Ред Пластик или Иванко? Если вы в Москве открыли зоомагазин и не знаете Сорсо, Мишель, Раритет или Валту, то чем вы , вообще, торгуете? Каждый менеджер этой фирмы по пять раз в месяц приедет к вам в магазин и расскажет о всех новинках и достижениях своей любимой конторы. Из всех перечисленных компаний питерские выставляются все на Зоосфере, к ним последи два года подряд примыкает московская Сорсо. В Москве – только вездесущая Валта, которая засвечивается даже на Евразии, плотно занимается раскруткой своих брендов. В регионах наших так мало, что они друг друга знают уже по совместной охоте и дням рожденьям. Записные книжки наших мобильников полнее, чем каталоги «Кто есть кто в зообизнесе».Базы московских и региональных клиентов перекочёвывают от менеджере к менеджеру. Можно ли говорить сейчас о выставках, как о портале знакомств для тех , кто по-настоящему любит животных? И какими мне бы хотелось видеть наши выставки в будущем, что бы они были: 1. полезными и 2. интересными.


Полагаю , что проблема выставок в том же, в чём и проблема всего зообизнеса вообще – мы привезли в Россия всё , что здесь можно продать, если не привезли то привезём очень быстро, а что не привезём, то сами сделаем. Проблема не в том – кому продать и что продать, а КАК ПРОДАТЬ. А этот вопрос не к менеджеру по продажам , а к менеджеру по маркетингу и менеджеру по рекламе. И сразу же отвечу на вопрос по выставке – выставка – способ продвинуть бренд на рынок, закрепить его так , что бы потом его никто оттуда не двинул (а при консерватизме нашего народа - главное надеть майку лидера ). В этом , я думаю, и есть главная цель участия в выставках разных уровней. Только появление в Сорсо (по сути крупнейшей в России сервисной фирмы) своей собственной продукции, в продвижении которой она была заинтересована - FOP и Hery , заставила её довольно эффектно выйти пару лет назад на питерскую выставку.

Следующий вопрос – как превратить выставку в максимально эффективный способ продвижения бренда, фирмы на рынок. Кто наш основной участник? – Конечный потребитель, то есть владелец животного, тратящий деньги на своего питомца (формально , это не совсем так –в зообизнесе конечный потребитель сам питомец, но на него маркетинговые штучки не действуют), и участники процесса продаж – директора, администраторы и продавцы зоомагазинов. Как сделать так , чтобы эти люди реально пришли на выставку, как сделать . так , что бы они не жалели о потраченном времени.

Когда я приехал на последнюю выставку в Питер, меня поразило, что реклама Зоосферы проходила даже в метро. И полный шок – растяжка с рекламой через весь Невский. Можете представить растяжку наших московских выставок, например, на Тверской? Питер решил проблему посещения выставки простыми жителями города очень просто – выставка это потрясающее общегородское шоу, на котором все делают своё дело : посетители развлекаются на конкурсах и соревнованиях, и параллельно впитывают рекламу брендов , магазинов и клубов (это . кстати . существенное отличие от московских выставок – в Питере много участников –общественные организации). В московском варианте – всё раздельно – профессиональная –ЗооРусь и шоу –ЗооРоссия.


Вторая задача мне кажется сложнее и интересней - как сделать выставку полезной для профессионалов. Что нас заставляет тратить своё время - возможность узнать нечто новое и финансово полезное. На выставке должно быть интересно. Один из способов – парад новинок , который был проведён в этом году и теперь продолжен на сайте выставки http://www.zoorus.com/vitrin.htm . Интересно - проведение семинаров, мастер-классов, которые напрямую касаются вопросов продаж, вопросов , касающихся управления зообизнесом, организовывать встречи с людьми бизнеса. Готовить презентации проектов, из которых владельцы магазинов могут извлечь вполне конкретную ощутимую пользу. Для этого хорошо поддерживать отношения с профессионалами зообизнеса ещё до выставки, сайт выставки опять же хороший вариант формирования таких отношений. Интернет даёт очень большие возможности для этого. Курсы подготовки профессионалов зообизнеса идея очень хорошая, но необходима более глубокая подготовка и реклама этого проекта. Возможно превращение выставки в выставку-ярмарку, когда можно не только рекламировать продукцию, но и продавать её, принимать заказы со скидками, например. Выставка должна нести большую информационно-просветительскую нагрузку как для профессионалов , так и для обычных посетителей зоомагазинов.

Я надеюсь , что в московские выставки станут мощным орудием продвижения новых товаров и фирм на зоорынок России и станут местом общения профессионалов бизнеса и любителей животных.

http://pet-magazin.ru/stzoorus.htm

_________________
Если хорик заболел- не тяните время Обращайтесь к Вашему проверенному врачу, в скорую "вет. помощь", консультируйтесь с врачем спецом по тел. они даны в "Полезные адресса по городам"


Вернуться к началу
 Профиль  
Cпасибо сказано 
 Заголовок сообщения: Re: Выставки - зачем нам это надо? Размышления бизнесмена для у
СообщениеДобавлено: 12 окт 2011, 16:58 
Не в сети
любитель
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 05 сен 2011, 17:02
Сообщений: 113
Откуда: Санкт-Петербург
Хорек: Куся, 18.02.2009 и Рыжик 02.06.2009
Про выставки.
Случайно наткнулся на эту статью - как раз перед выставкой "Зоосфера 2011" у нас, в Гавани. Сразу скажу, опыт участия в подобных мероприятиях у меня очень даже есть, правда, в другой области - комплексная автоматизация крупных торговых предприятий.
Далее - чем плохо то, что у нас в Санкт-Петербурге выставка - есть шоу? Очень даже неплохо - приходят люди - просто туристы посмотреть - это которые хорька от кошки не отличают, "конечные пользователи" - с "переносками", в которых сидит "зверьё" - кошки, собаки, хори, крысы, песчанки - и что? - что-то примеряют, покупают, задают конкрентые вопросы и запоминают соответствующие бренды. И это - праздник! Если бы были одни бизнесмены - было бы скучно! - согласитесь - сидели бы вы в тесных переговорных и бурчали бы - "А овёс-то нынче почём..." - не обижайтесь, кстати, ничего обидного я не сказал - просто выразил своё мнение! А на выставку сходим обязательно, причём со зверьём, нужна хорошая "крепкая" пищалка-манок, а главное, витамины - Skin & Coast Copplement 8 in 1 - к нам в СПб, уже более года не завозится...


Вернуться к началу
 Профиль  
Cпасибо сказано 
 Заголовок сообщения: Re: Выставки - зачем нам это надо? Размышления бизнесмена для у
СообщениеДобавлено: 13 окт 2011, 09:14 
Не в сети
врач + главный Админ
Аватара пользователя

Автор темы

Зарегистрирован: 26 ноя 2007, 18:56
Сообщений: 42804
Откуда: Москва Кантемировская
Со многим согласен

_________________
Если хорик заболел- не тяните время Обращайтесь к Вашему проверенному врачу, в скорую "вет. помощь", консультируйтесь с врачем спецом по тел. они даны в "Полезные адресса по городам"


Вернуться к началу
 Профиль  
Cпасибо сказано 
 Заголовок сообщения: Re: Выставки - зачем нам это надо? Размышления бизнесмена для у
СообщениеДобавлено: 13 окт 2011, 10:30 
Не в сети
Отец герой -генералиссимус
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 22 авг 2011, 14:11
Сообщений: 2584
Откуда: Г.Москва
Хорек: Много
Выставки нужны для УЛУЧШЕНИЯ пород,масти ит.д.Для выявления наилучших товаров в зообизнесе!!!А что мы имеем??? Еще раз говорю человек который(вернее это группа людей)создал окрас ПАНДА,он что по вашему слепой был.Есле вы чтото получаете и даете название-----Вы наверняка это с чем то осациируете.Нынешних панд которых нам предоставляют----они хоть както похожи на них???


Призрак, поменьше негатива выливайте на форум. Пожалуйста

_________________
Береш у природы,так отдай большее в замен!!!моб.8-926-905-99-19


Вернуться к началу
 Профиль  
Cпасибо сказано 
 Заголовок сообщения: Re: Выставки - зачем нам это надо? Размышления бизнесмена для у
СообщениеДобавлено: 27 сен 2012, 10:21 
Не в сети
любитель
Аватара пользователя

Зарегистрирован: 05 сен 2011, 17:02
Сообщений: 113
Откуда: Санкт-Петербург
Хорек: Куся, 18.02.2009 и Рыжик 02.06.2009
Давайте разделим понятия. Т.е. - не будем путать перпендикулярное с зелёным! :) Какие выставки имеются в виду? Если подобные выставке "Зоосфера" - да, они, по большей части, именно - шоу! Основной рекламируемый товар на них - именно зоосфера, т.е. то, что окружает наших любимцев. Аксессуары, корма и т.д. Именно сфера, в которой их содержат! Сами животные там имеют куда меньшее значение и выполняют по большей части роль "завлекалова". На таких выставках тезис "УЛУЧШЕНИЯ пород,масти ит.д." - избыточен, он не найдёт достаточного количества представителей - по-русски, целевой аудитории, а по "ихнему" target group. Бывают и другие выставки - у нас такие устраивал, а может быть и сейчас устраивает, клуб "Русский хорь" в торговом центре "Евразия" (Петербурцы точно поймут, где это - 5 минут неспешным шагом от ст. метро "Лесная"). Вот там - тезис "УЛУЧШЕНИЯ пород,масти ит.д." ОЧЕНЬ ДАЖЕ КСТАТИ! Соревнуются именно зоводчики и хори. Там дискуссии об окрасах, способах кормления, содержания и т.д. - более чем уместны! И аудитория - люди туда приходят, уже имея желание, если не сразу купить хорька, то хотя бы зверей посмотреть предметно и оценить свои возможности (я, в первую очередь про моральные) по его содержанию. Мы с супругой перед покупкой хорей (на рынке, чего нисколько не стыжусь!) на такой выставке были...
Такие вот соображения, мои, на великую истину во всех инстанциях - совсем не претендую... :)
P.S. Специально для ПризPak - это по поводу окрасов - буквально два года назад я активно дискутировал на сайте клуба "Русский хорь" именно по поводу бардака в наименовании окрасов - я предлагал придерживаться классической схемы. А она, всякого рода "морковных" (мой Рыжик, кстати), панд и т.д. - не допускает. С их сайта я ушёл после того, как мне инкриминировали "пропаганду рынка" - за то, что посоветовал иногородней девушке не сразу сломя голову бежать в клуб, а посмотреть другие варианты - написал довольно резкое письмо и прекратил с их сайтом какие-либо контакты. Вот так.


Последний раз поднималось Дони 27 сен 2012, 10:21.


Вернуться к началу
 Профиль  
Cпасибо сказано 
За это сообщение пользователю Igor V Chigin "Спасибо" сказали:
ПризRak
Показать сообщения за:  Поле сортировки  
Начать новую тему Ответить на тему  [ Сообщений: 5 ] 

Часовой пояс: UTC + 3 часа



Кто сейчас на конференции

Сейчас этот форум просматривают: нет зарегистрированных пользователей и гости: 1


Вы не можете начинать темы
Вы не можете отвечать на сообщения
Вы не можете редактировать свои сообщения
Вы не можете удалять свои сообщения
Вы не можете добавлять вложения

Найти:
Перейти:  
Питомник декоративных хорьков Хорьки и хореманы Хорьки из Ростова Сибирский феррет-клуб питомник Favourite Ferret Объединение заводчиков и владельцев
декоративных хорьков (фреток) Golden Ferret Midnight Ferret Ferretry - питомник черных хорьков
Rambler's Top100 Сайты о животных Профессиональная фотосъемка животных Дом замечательных хорьков. Хорьки и все что о них мы знаем Портал о ветеринарии «ВИТА» центр защиты прав животных Фермер.РУ

adopt your own virtual pet!
Powered by phpBB © 2000, 2002, 2005, 2007 phpBB Group
Вы можете создать форум бесплатно PHPBB3 на Getbb.Ru, Также возможно сделать готовый форум PHPBB2 на Mybb2.ru
Русская поддержка phpBB